משא ומתן במכירת דירה: איך למכור חכם בלי להשאיר כסף על השולחן

הטעות הראשונה של מוכרים היא לקבוע מחיר לפי תחושת בטן או השוואה שגויה: "השכן מקומה 4 ביקש 3 מיליון ₪", "הדירה שלנו משופצת ויפה יותר", או "ננסה במחיר מטורף, מקסימום נרד בהמשך".

מחיר שיווקי מנותק מהמציאות פוגע בכם אנושות. דירה שיושבת חודשים ארוכים על המדף מתחילה להיראות "בעייתית". הקונים מתחילים לשאול את עצמם 'למה אף אחד לא קונה אותה? מה דפוק שם?', מתווכים מריחים לחץ, וכל הורדת מחיר עתידית שלכם תתפרש כחולשה ותזמין הצעות נמוכות עוד

לפני שאתם מפרסמים, עשו עבודת מודיעין. היכנסו למאגר מידע נדל"ן של רשות המסים או לאתר הנדל"ן הממשלתי. בדקו בכמה נמכרו בפועל דירות דומות ברחוב ובשכונה שלכם בשנה האחרונה.